Компании во всем мире используют Instagram для улучшения своих итоговых показателей — показатель, который имеет смысл, если учесть, что 80% людей следуют за бизнесом на платформе.

Но есть много предприятий, которым еще предстоит воспользоваться тем, что предлагает Instagram.

Если ваша компания принадлежит к этой группе, вы с удовольствием узнаете, что достижение отличных результатов с Instagram не так сложно, как вы думаете.

В этом посте мы рассмотрим 7 способов добиться успеха с Instagram как бизнеса.

Мы рассмотрим некоторые из точных маркетинговых стратегий Instagram, которые вы можете использовать, помимо некоторых концепций более высокого уровня, которые вы также захотите иметь в виду.

К концу этого сообщения вы поймете, как Instagram может помочь вашему бизнесу привлечь больше людей и получить больше доходов в этом процессе.

  1. Сосредоточьтесь на создании высококачественного контента

Вы должны уделять приоритетное внимание созданию высококачественного контента, прежде всего.

Изображения, отправленные в Instagram, на 23% больше, чем Facebook, но вы сможете испытать это только в том случае, если ваш контент имеет высокий стандарт.

Когда вы используете Instagram в качестве обычного пользователя, вы можете лучше оценить, как платформа работает с точки зрения потенциальных клиентов.

Итак, если вы еще этого не сделали, настройте учетную запись Instagram.

Обязательно следуйте кучке компаний, которые также активны на платформе.

При этом вы сможете увидеть из первых рук, что делает и не работает в отношении бизнес-кейса для Instagram.

Если вы сталкиваетесь с тем, что привлекает ваше внимание, обязательно снимите его с экрана. Вы можете использовать эти изображения в качестве вдохновения при создании своего собственного контента.

Давайте рассмотрим различные виды контента, которые вы можете разместить на платформе.

Один стиль контента, который хорошо работает, — это «за кулисами».

Это контент, предназначенный для демонстрации процесса, который заключается в создании того, что вы продаете.

Этот вид контента хорошо работает на двух уровнях.

Во-первых, это показывает, что компания заботится о качестве и о том, как делать все возможное.

Если вы можете показать людям, что ваш бренд верит в создание лучшего контента, есть шанс, что люди захотят купить ваш бренд.

Выдающийся за кадром вид также дает вам шанс сделать вашу компанию более «человечной».

Потенциальные клиенты будут чувствовать себя лучше о покупке в вашем бренде, если вы можете показать им, что люди, стоящие за брендом, заботятся о выполнении высококачественной работы.

Другим типом бизнес-контента, который хорошо работает на Instagram, является фото продукта.

Фотографии продукта — это фотографии, которые вы взяли из своего продукта.

Если ваш продукт имеет какие-либо определяющие характеристики, вы можете показать их на этих фотографиях.

Опасность здесь заключается в том, что вам нужно взять высококачественные фотографии.

Получение высококачественных фотографий не должно быть затруднительным, и вы можете хорошо поработать с телефоном.

Один из самых больших факторов, который может повлиять на качество ваших фотографий, — это освещение, и вы захотите использовать естественное освещение как можно больше.

Даже если вы не можете взять свой продукт снаружи, подумайте о съемке рядом с открытым окном.

Когда дело доходит до того, как вы должны фотографировать, имейте в виду предыдущий момент, который я сделал для изучения других бизнес-счетов Instagram.

Другие аккаунты расскажут вам о стилях и форматах, которые вы можете использовать для своих фотографий, которые вы можете использовать, чтобы вдохновлять создание собственного контента.

В конце концов, вы доберетесь до того момента, когда будете развивать свое собственное чувство стиля (что-то, о чем мы коснемся позже).

Существует также возможность создания Instagram Stories.

Instagram Stories — относительно новая функция в Instagram. Эта функция позволяет обмениваться видео и изображением в формате слайд-шоу.

Видеоконтент, как правило, составляет менее 30 секунд, а содержимое, разделенное с помощью истории Instagram, исчезнет в течение 24 часов.

Используя Instagram Stories, вы можете комбинировать различные виды контента, которые мы рассмотрели до сих пор.

Поскольку он длится всего 24 часа, контент, который вы используете для Instagram Stories, не должен быть таким же полированным, как то, что вы обычно публикуете.

Однако это не обязательно плохо.

Поскольку Instagram Stories имеют неформальное восприятие, участие имеет тенденцию быть выше, поскольку люди чувствуют, что они испытывают что-то «реальное».

Если у вас нет времени на постоянное создание высококачественного контента, Instagram Stories поможет вам поддерживать своих последователей в течение времени простоя в вашем контенте.

  1. Привлеките свою аудиторию

При использовании Instagram или любой платформы в этом отношении важно не торопиться, чтобы взаимодействовать с вашей аудиторией.

Это поможет оценить вашу аудиторию, что увеличивает вероятность того, что они будут проверять будущий контент и нравится или оставляют комментарий.

Самый простой способ привлечь аудиторию — ответить на комментарии, которые оставили люди на вашем канале.

Простое «спасибо» может пройти долгий путь, чтобы показать комментаторам, что вы цените их вклад.

Ответы на вопросы, оставленные вашей аудиторией, также являются отличным способом общения.

Другой способ привлечь вашу аудиторию — попросить их что-то сделать.

Вот пример из профиля Foundr Instagram.

Весь этот профиль просит, чтобы люди делали отметку тем, кто может извлечь выгоду из просмотра изображения.

Хотя это простой запрос, он делает хорошую работу, чтобы заставить людей комментировать и участвовать в размещении контента.

Вы можете обнаружить, что некоторые люди собираются оставлять жалобы в комментариях.

Когда люди оставляют жалобы, важно, чтобы вы быстро реагировали.

Быстрый ответ может помочь кому-то почувствовать, что вы серьезно относитесь к их проблемам и цените обслуживание клиентов.

При ответе на такие комментарии избегайте обсуждения в разделе комментариев.

Прямым людям обратиться (или наоборот) через «Прямое сообщение», чтобы вы могли решить проблему наедине.

  1. Оцените важность поддержания согласованного бренда

Вы можете подумать, что я затронул важность брендинга, когда раньше обсуждал высококачественный контент.

Однако проблема брендинга связана не только с качеством вашего контента.

Брендинг относится ко всем аспектам вашей учетной записи Instagram.

Стиль ваших изображений, титры, которые вы используете, и частота, с которой вы публикуете контент, вносят свой вклад в ваш бренд.

Если вы можете разработать уникальный стиль для своего профиля, и если вы согласны с этим стилем, становится легче создавать узнаваемость бренда, особенно если и когда ваш контент будет общим.

Аккаунт Oreo Instagram — отличный пример того, как вы можете продемонстрировать последовательный стиль брендинга.

Уникальный бренд, представленный последовательно, также помогает вам разработать профиль Instagram, который естественно понравится вашей целевой аудитории.

Это облегчает привлечение нужных вам последователей, и вы можете с легкостью генерировать доход от вашего маркетинга Instagram.

  1. Маркетинг по влиянию

Маркетинг Influencer является большой тенденцией на данный момент, и Instagram упрощает бизнес для использования.

Рекламная маркетинговая кампания требует от вас найти другие учетные записи Instagram, которые готовы принять платеж в обмен на продвижение вашего бренда.

Обычно это делается в форме спонсируемого сообщения.

Маркетинг Influencer может стимулировать высокую рентабельность инвестиций, а приведенная ниже графика отлично справляется с этим.

В результате трафик означал, что я смог собрать 332 640 долларов США из 75 000 долларов в рекламных расходах.

Тем не менее, может потребоваться некоторое экспериментирование, чтобы правильно повлиять на маркетинг.

Вы должны согласиться с тем, что вы можете потерять деньги на своих начальных маркетинговых кампаниях.

Относитесь к этим потерям как стоимости вашего образования и используйте то, что вы узнали из своих первоначальных кампаний, для разработки будущих кампаний, которые будут иметь повышенные шансы на успех.

В любом случае, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить шансы ваших кампаний, влияющих на вас, даже если вы новичок во всем этом.

Первое — это научиться находить учетные записи, которые были бы хорошими для того, что вы пытаетесь продвигать.

Вы можете использовать «посредника», чтобы помочь найти влиятельных лиц с соответствующей аудиторией, и есть много сайтов, которые предлагают эту услугу.

Тем не менее, многие влиятельные лица предпочитают, чтобы бренды обращались к ним напрямую, как показано ниже.

Это действительно хорошо для вас.

Подходя непосредственно к влиятельным игрокам, вам не придется платить премию за то, что кто-то еще найдет для вас маркетинговые возможности для вас.

Если вы хотите найти потенциальные маркетинговые возможности, вы можете использовать «Поиск в Instagram».

Чтобы сделать это, введите ключевое слово, которое относится к тому, что вы пытаетесь рекламировать, в диалоговом окне поиска в верхней части сайта Instagram.

Для этой публикации я использую «running».

После ввода этого ключевого слова вам будет представлена ​​куча учетных записей, относящихся к этой теме.

Все эти счета стоит приближаться во имя запуска маркетинговой кампании влияния.

Вам не обязательно всегда полагаться на поиск счетов, которые находятся в той же самой нише, что и вы.

Помните, что все дело в поиске людей, которые разделяют аудиторию, которая найдет ваши рекламные усилия.

Итак, предположим, вы продаете «кроссовки».

Очевидная стратегия здесь (как показано выше) заключается в приближении счетов, предназначенных для работы.

И хотя это хороший подход, вы также можете пойти по-другому.

Поскольку релевантность — это ваш руководящий принцип, вам не нужно обращаться к профилям, которые относятся только к запуску.

Вы также можете связаться с клиентами, посвященными потере веса, питанию и другим аспектам здоровья и фитнеса. У этих счетов, возможно, есть сторонники, которые тоже будут заинтересованы в запуске.

Если вам нужны идеи для соответствующих учетных записей / ниш для целей, посмотрите на «хэштеги», которые используются в сообщениях, связанных с вашим исходным ключевым словом.

После ввода «running» мне удалось найти сообщение, в котором были следующие хэштеги.

Все эти хэштеги можно ввести в функцию поиска Instagram, чтобы найти соответствующие учетные записи.

Как только вы узнаете, как найти учетные записи, вам необходимо узнать, как определить, какие учетные записи стоит приблизиться, и какие из них следует игнорировать.

Итак, что означает, что учетная запись будет стоить приблизиться к маркетинговой кампании влиятельного?

Есть две вещи, которые вы хотите проверить:

Количество последователей, которых они имеют

Уровень участия в их содержании заключается в достижении

Когда дело доходит до последователей, попробуйте найти учетные записи не менее 50 000.

Если в учетной записи недостаточно подписчиков, вы, вероятно, не сможете управлять достойной рентабельностью инвестиций.

Идеальные уровни взаимодействия могут быть сложными для количественной оценки.

В некоторых случаях участие более важно, чем количество последователей.

Высокий уровень участия часто означает доверие.

Если есть много доверия, последователи будут более склонны принимать меры в отношении любых рекомендаций, сделанных им.

Убедитесь, что содержание, которое отправляется в учетную запись, получает много комментариев и что эти комментарии имеют смысл.

Кроме того, проверьте, достигает ли контент множество симпатий.

Если вы хотите сравнить показатели, посмотрите другие учетные записи в нише, и вы сможете увидеть, какие цифры идеальны.

При приближении к учетным записям влиять на соблюдение правил, которые они могут иметь.

Influencers не хотят запятнать свои отношения со своей аудиторией, поэтому они будут конкретны в отношении того, что они делают, и не допускают с точки зрения рекламного контента.

Придерживаться этих рекомендаций в ваших интересах, так как вы хотите, чтобы поощрение показалось подлинным. Подлинное отношение приведет к максимальному уровню участия.

Ценообразование также может быть немного сложным, и сумма, которую вы платите, может варьироваться от кампании к кампании.

Даже ниша, которую вы собираетесь использовать, может изменить сумму, которую вы собираетесь заплатить, как показано на диаграмме ниже.

Многие учетные записи Instagram не делают никаких денег из их профилей, поэтому не чувствуйте давления, чтобы начать тратить большие деньги.

Среднее значение для спонсируемого Post Instagram составляет 300 долларов США, поэтому вы можете получить много из них на борту, предлагая от 100 до 300 долларов США на рекламную почту.

Выбрасывание фигуры в предложенном выше диапазоне может стать отличным способом «проверить воду», что предотвратит перерасход.

Конечно, чем больше учетная запись, тем больше они хотят вас зарядить.

Имейте в виду, что если учетная запись имеет историю получения результатов для своих прошлых клиентов, высокая стоимость доллара может стоить того.

Несмотря на то, что на Instagram работает более миллиона бизнес-объявлений, у вас еще много возможностей для вашего бизнеса, чтобы принять участие в акции.

Настройка рекламной кампании Instagram распространяется на весь пост в блоге, но это не значит, что мы не можем охватить некоторые ключевые моменты.

Однако, если у вас есть некоторый опыт работы с Facebook Advertising, вы должны легко найти процесс создания объявлений Instagram.

Прежде чем запускать объявления Instagram, вам необходимо четко понять, чего вы хотите достичь в результате запуска кампании.

В широком смысле, вы можете достичь следующих целей с помощью объявлений Instagram:

Знание бренда

Продажи

Объявления, которые генерируют узнаваемость бренда, как правило, отличаются от объявлений, которые будут генерировать продажи.

Изображения, используемые в таких объявлениях, могут быть основаны на демонстрации вещей, отличных от продуктов или услуг, которые вы продаете.

Например, они могут продемонстрировать закулисный взгляд или рассказать определенную историю.

Вот пример из Land Rover.

Когда люди нажимают на объявления о повышении узнаваемости бренда, они могут получить ваш профиль Instagram, чтобы они могли следить за вашей учетной записью и получать обновления при отправке будущего контента.

Это противоречит тому, что вы попадаете на страницу продукта.

Объявления, которые предназначены для генерации продаж, часто более прямолинейны.

Изображения, используемые для рекламы, ориентированные на создание продаж, имеют тенденцию демонстрировать конкретный продукт. Описание также написано так, что цена и преимущества продуктов становятся ясными.

Вот пример из Inspiralized.

Когда люди нажимают на этот вид рекламы, они попадают на страницу продукта, где они могут принять решение о покупке.

Тип рекламной кампании, которую вы решите запустить, будет зависеть от того, чего вы надеетесь достичь.

Несомненно, кампания по повышению осведомленности о бренде может помочь вам увеличить количество людей, которые знают о вашей компании и, следовательно, могут покупать у вас.

Но достижение такого сценария требует времени, и результаты не всегда сразу наблюдаются.

Поэтому, если вы хотите быстро получить доход от своих объявлений, рекламная кампания, ориентированная на продажи, скорее всего будет лучшим выбором для вас.

Независимо от ваших целей, двумя самыми важными факторами, которые определят ваш успех с помощью Instagram Advertising, являются:

Объявление

Таргетинг объявлений

Творчество — это, по сути, «вещь», которую люди видят, когда видят ваше объявление.

Вы сможете получить отличные результаты, придерживаясь некоторых принципов, которые мы рассмотрели ранее, когда речь заходит о создании высококачественного контента.

Например, вот пример объявления, демонстрирующий изображение продукта.

Если у вас есть программное решение, вы все равно можете показать свой продукт. Вот пример того, как вы можете это сделать.

Разработка неотразимого креатива не всегда легка, и нет никакой гарантии, что вы все поймете в первый раз.

Из-за этого он помогает изучать то, что делают все остальные. Затем вы можете подражать (но не копировать / украсть), что привлекает ваше внимание.

Вы получите наилучшие результаты с этим, когда будете подвергать сомнению принципы, лежащие в основе рекламы, которая попала вам на глаза. Используйте то, чему научитесь создавать будущие кампании, основанные на твердых рассуждениях.

Вы хотите использовать какое-то разделенное тестирование в своих кампаниях, чтобы увеличить вероятность создания выигрышного объявления.

Сплит-тестирование (или тестирование A / B) — это то, где вы создаете несколько вариантов одного и того же объявления, но изменяете изображение, описание / копию или аудиторию, на которую вы нацеливаете.

Для большинства кампаний лучше всего разделить тестовое изображение выше всего остального.

Это связано с тем, что для объявлений Instagram изображение имеет наибольшее влияние на готовность кого-то щелкнуть, тем более, что платформа настолько визуальная.

Если вы хотите, чтобы ваше таргетинг на рекламу, вам нужно четко указать, кто ваша аудитория.

Список 3-4 интересов вашей целевой аудитории. Кроме того, обратите внимание на местоположение вашего целевого рынка и идеальный возрастный диапазон, на котором можно сосредоточиться.

Как и в случае с креативом, вы можете разделить тест на таргетинг, как только ваша кампания была запущена на некоторое время, и вы смогли наблюдать, что есть и не работает.

Давайте кратко рассмотрим, как вы можете настроить кампанию.

Если вы хотите создать рекламную кампанию Instagram, вы можете сделать это, посетив https://www.facebook.com/ads/manager/creation/.

Затем вы увидите этот экран.

Выберите цель, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Имейте в виду, что для Instagram вы можете использовать только определенные цели.

Для этого сообщения мы сосредоточимся на цели трафика, так как это применимо к большинству людей.

В следующем разделе вам нужно будет ввести информацию о таргетинге.

В этом посте мы собираемся создать кампанию, предназначенную для продажи кроссовки, поэтому я выбрал настройки кампании, показанные ниже.

Убедитесь, что вы отменили выбор всех других мест размещения, кроме места размещения в Instagram. Если вы не планируете использовать рекламу Instagram Story, отмените выбор этого места размещения.

Выберите вариант назначения ставок, который лучше всего подходит для вас.

Вы хотите потратить не менее 10 долларов США в день, чтобы получить представление о том, как работают объявления Instagram.

В следующем разделе вы можете поработать со спецификой своего объявления. Во-первых, вы должны убедиться, что у вас есть страница Facebook, которая будет «привязана» к этому объявлению.

Затем вы выбираете изображение для объявления, имея в виду некоторые из принципов, которые мы рассмотрели ранее.

Когда вы прокрутите вниз, вы сможете настроить копию для объявления. Вы также можете настроить вызов на действие здесь.

Не забудьте выбрать параметр «Instagram feed» при редактировании вашего объявления, чтобы вы могли видеть, как он будет выглядеть в Instagram.

Если вы еще этого не сделали, установите для пункта назначения «URL веб-сайта».

Затем нажмите «Подтвердить», чтобы просмотреть ваше объявление и позволить Facebook просмотреть его.

Как только Facebook одобрит объявление, он начнет работать на Instagram.

В этот момент вам нужно следить за возвращенными результатами, чтобы вы могли выяснить, нужно ли больше денег за кампанию или остановить ее.

  1. Конкурсы

Конкурсы — это еще один способ, которым предприятия могут преуспеть в Instagram.

Они помогут вам улучшить уровень взаимодействия, а также дать вам возможность вознаградить своих последователей.

Есть много видов конкурсов, которые вы можете запустить. Один из моих фаворитов — это распродажа.

Вот пример бренда, который проводит конкурс на Instagram:

Здесь вы предлагаете дать что-то в качестве приза за определенное действие.

Вы можете попросить кого-нибудь подписать фотографию, а затем вы можете вознаградить лучшую подпись.

Или вы можете попросить людей загрузить фотографию с помощью вашего продукта, а человек с лучшей фотографией получит приз.

Когда они выполняются должным образом, такие соревнования могут быть широко распространены.

Экспозиция, которую вы можете достичь в результате подкупа, часто перевешивает цену предмета, который вы отдаете.

Это особенно актуально, если сравнить его с тем, что вы могли бы достичь, используя платные рекламные кампании.

  1. Автоматизация проводки

Компании достигают лучших результатов с Instagram, когда они публикуют часто и последовательно.

Проблема, однако, в том, что для поддержания строгого режима проводки может потребоваться много времени — время, которое вам может понадобиться потратить на другие аспекты вашего бизнеса.

Чтобы решить эту проблему, вы можете использовать решения, которые будут автоматизировать процесс публикации контента для вас.

Предварительно загрузите эти решения с нужным контентом, скажем один раз в неделю, и они смогут позаботиться о расписании рассылки Instagram — оставив вас сосредоточиться на других вещах.

Хотя есть много вариантов выбора, Buffer — это, пожалуй, лучшее решение.

Одна из замечательных особенностей Buffer заключается в том, что он может предоставить вам некоторую аналитику, основанную на том, как работает ваш контент.

Эти показатели полезны, потому что вы можете использовать то, чему научитесь оптимизировать свои кампании в будущем.

Предположим, вы хотите побудить людей делиться своим контентом.

Вы можете просмотреть существующие фрагменты контента, которые достигли большого количества акций, чтобы выяснить секретный соус.

Используйте то, что вы узнаете, для создания будущего контента, который будет иметь повышенный шанс совместного использования.

Заключение

Хотя вы, возможно, не знакомы с идеей использования Instagram для продвижения своего бизнеса, после прочтения этого сообщения у вас должно быть хорошее представление о том, как начать работу.

Все в порядке, если вы начнете с этого, потому что это ожидалось.

После того, как вы начнете реализовывать некоторые из идей, которые мы рассмотрели в этом посте, вы будете развивать более полное представление о том, что делает и не работает для вашего бизнеса, когда дело доходит до Instagram.

Создавайте высококачественный контент. Привлекайте аудиторию. Дойдите до влиятельных лиц, создайте объявления Instagram и запустите несколько конкурсов.

Все эти действия могут помочь вам создать лучшее присутствие в Instagram.

Поделится